Situation professionnelle
Souhait professionnel
Résumé
Stratégie commercial et marketing / Développement ventes directes et indirectes / Grands Comptes / Management / Polyglotte
9 années d'expérience en Business Development, durant lesquelles j’ai accompagné de nombreuses entreprises françaises à l’export, notamment en implantant et dirigeant la filiale de l’une d’entre elles au Brésil.
Retour en France en tant que responsable Grands Comptes et avec également la responsabilité marché de l’innovation de l’entreprise.
Mon ambition est d'accompagner et de prendre part au développement commercial d’une entreprise de l'industrie technologique ou du numérique, en France et à l’international.
Expériences professionnelles
Responsable grands comptes / product manager
Charvet Digital Media , Miribel - CDI
De Septembre 2019 à Mars 2020
DIRECTION DES GRANDS COMPTES
* Audit stratégique préalable au Plan d'Action Commercial Grands Comptes
* Pilotage et développement des "Grands Comptes - Grands Projets" France et Europe : grandes enceintes sportives, foncières et centres commerciaux, quartiers d'affaires, parc d'expositions, salles de spectacle, sociétés de transport, parcs de loisirs.
* Développement et gestion d'un pipe commercial de 2 M€
DÉVELOPPEMENT MARKETING ET COMMERCIAL DE L'INNOVATION "iGIROUETTE"
* Refonte du discours commercial et des supports commerciaux + Définition d'un nouveau modèle économique
* Collaboration étroite avec la R&D et le Service Client pour les correctifs et améliorations produit
* Accompagnement des clients existants : formation + mise en place d'expérimentations
Business developer / responsable filiale amérique latine
TEB S.A.S , São paulo - CDI
De Janvier 2013 à Décembre 2017
DIRECTION DE LA FILIALE TEB LATAM
* Développement du portefeuille client Grande Distribution : Carrefour / Leroy
Merlin / Walmart / GPA (Casino) / Cencosud
* Management des équipes de commerciaux et techniciens des partenaires
via la mise en place d’outils de vente, de formations et de reportings réguliers
* Réalisation pour le seul marché brésilien d’un volume de vente de plusieurs
millions d’euros
* Atteinte de la rentabilité financière sous deux années fiscales
PROSPECTION COMMERCIALE EN AMÉRIQUE LATINE
* Signature de partenariats commerciaux avec des intégrateurs de solution de vidéosurveillance (contrat d’exclusivité de distribution pour le Brésil avec l’un des leaders mondiaux de la sécurité, Gunnebo)
* Rencontre avec les principaux prospects de la GD, de la logistique et du secteur bancaire, avec mise en place des tout premiers sites pilote à l’international, accompagnés d’études innovantes de ROI
IMPLANTATION DE LA FILIALE À SÃO PAULO - BRÉSIL
* Ouverture de la filiale TEB LATAM
* Introduction sur le marché de la technologie de rail de vidéosurveillance auprès de la GD brésilienne
* Mise en place d'études fiscales aboutissant à l'assemblage d'une partie des solutions TEB localement, en lien avec les ingénieurs de l'entreprise
Représentant du conseil régional de bourgogne pour l'amérique latine - vie
Conseil Régional Bourgogne Franche-Comté , Antofagasta - VIE
De Janvier 2011 à Janvier 2013
ACCOMPAGNEMENT COMMERCIAL DES PME ET ETI DE BOURGOGNE EN AMÉRIQUE LATINE
* Pilotage de la toute première mission collective d’entreprises d’une région française dans les pays andins, avec la participation d'une dizaine d'entreprises industrielles de Bourgogne en Colombie, Pérou et Chili
* Accompagnement individuel de plus de 50 entreprises multisectorielles, avec remise d’un pré-diagnostic marché sur l’ensemble des pays latino-américains
* Responsable de la promotion des vins de Bourgogne sur le marché brésilien avec l’accompagnement de plus de 40 maisons de vin, à l’occasion de salons internationaux ou lors d’évènements spécialement conçus pour la Bourgogne
PROMOTION DE LA RÉGION COMME DESTINATION TOURISTIQUE
* Vente de la destination Bourgogne auprès de plus de 20 TO et agences de voyage brésiliennes lors de démarchage et roadshows
APPUI À LA COOPÉRATION DÉCENTRALISÉE AVEC LA RÉGION DU MAULE (CHILI)
* Organisation et accompagnement de délégations institutionnelles visant à accroître les partenariats stratégiques et axes de collaboration des deux régions
Formation complémentaire
Bachelor in Business Administration
BBA INSEEC - ECE Lyon - Commerce International & Management
2006 à 2010
Associations
Parcours officiels
Langues
Anglais - Courant
Espagnol - Courant
Français - Langue maternelle
Portugais - Courant
Italien - Notions
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